Tartalom
A marketing stratégia kialakítása előtt a vállalat vezetése szorosan követi néhány tényezőt. A legtöbb tényező a külső környezetet használja, néhány belső elem, például a szervezet pénzügyi ereje befolyásolhatja a marketing tervet. A külső marketingkörnyezet öt összetevője az ügyfelek, beszállítók, verseny, helyettesítők és induló vállalkozások.
ügyfelek
A vállalati vezetés a stratégiai megbeszélések során figyelembe veszi a vásárlói jellemzőket, hogy új módszereket találjon a meglévő ügyfelek kielégítésére, de új utakat hozzon létre az új ügyfelek vonzására, vagy arra, hogy meggyőzze azokat, akik még nem dolgoznak a társasággal. Az elégedetlen ügyfelek, akik a hosszú távú működési veszteségek forrását képezik, folytathatják az üzleti tevékenységet, ha megváltoztatja működési eljárásait, magas színvonalú szolgáltatásokat kínál és vonzóbb árakat kínál a versenytársaknál. A fogyasztóközpontú üzleti stratégia célja, hogy a vásárlói igényeket és vágyakat a vállalat termék- és szolgáltatási portfoliójához igazítsa.
szállítók
A beszállítók kulcsszerepet játszanak a versenyképes környezetben azáltal, hogy a folyamatban lévő munka és a késztermékek előállításához szükséges nyersanyagokat nyújtják a szervezeteknek. Gyakran az üzleti stratégia megfogalmazásakor a vállalati igazgatóknak meg kell fontolniuk, hogyan lehet a legjobban ápolni a beszállítókkal való kapcsolatokat, és gondolkodniuk kell a megfelelő módszerekről a prémium áruk megfizethető áron történő beszerzésére. Például a felsővezetőknek mérlegelniük kell, hogy jobb, ha minden országban van vezető szállítója, vagy hogy előnyösebb-e többet kezelni.
versenytársak
Egy vállalat ritkán alakul ki kereskedelmi vákuumban, ezért a versenyt a marketing egyenletében kell figyelembe vennie, hacsak nem monopólium. A versenytársak jelenléte gyakran megköveteli, hogy a vállalat megszervezze magát a legígéretesebb lehetőségek és szegmensek köré, távolodva a hagyományos struktúráktól, amelyek egy iparágban vagy iparágban kötelezővé tehetik a kereskedelmi fókuszt. Egyszerűen fogalmazva, a vállalatnak olyan ágazatokra kell irányulnia, ahol nagyobb a valószínűsége annak, hogy több pénzt és gyorsabban keresnek, és lehetővé teszi hosszú távú bővítését.
helyettesítő termékek
A helyettesítő termék olyan elem, amely legalább részben kielégíti az ügyfelek igényeit és vágyait. Ezek a helyettesítő termékeket helyettesítő termékekként használják, ha az eredeti példányok átmenetileg nem érhetők el, vagy a korlátozó ár miatt nem érhetők el. A vállalatnak figyelembe kell vennie a helyettesítő termékek és szolgáltatások veszélyét, mivel ezek az elemek általában aláássák a szervezet nyereségpotenciálját. Ennek következtében a vezetés eljárásokat dolgozhat ki az ügyfelek oktatására és azok jobb tájékoztatására a minőség és az ár közötti kapcsolatról, a meggyőző okok meghatározásával, amelyek igazolják, hogy a vállalat termékei jobbak a helyettesítőknél.
Új cégek
Az új belépők figyelmének figyelembevétele segít meghatározni az iparág behatolási arányát, bemutatva, hogy egy másik vállalat milyen könnyen beléphet az iparágba. Kritikusan elemezzük az új vállalatok tevékenységét versenyképes elemzéssel, mert a mai új belépők holnap versenytársak lehetnek, kivéve, ha gyorsan eltűnnek az intenzív piaci verseny miatt.