Tartalom
- A pozíció kompetenciái
- Üzleti lehetőségek
- Minőségi követelmények
- Tudományos követelmények
- A pozíció áttekintése és fizetési adatai
A kereskedelmi képviselő adminisztratív funkciót lát el a kezdeti szinten. Ezek a szakemberek a munkáltató által alkalmazott értékesítési funkciókért felelősek a potenciális ügyféllel való első kapcsolatfelvételért.
A pozíció kompetenciái
Az értékesítési képviselő előre meghatározott számú ügyfelet vagy potenciális ügyfelet hív. Miután a kapcsolat létrejött, felelős a vezetés bevonásáért azzal, hogy bemutatja őket a vállalat termékeire és szolgáltatásaira. A végső cél az, hogy kapcsolatot teremtsen a potenciális ügyfél és az értékesítő tagja között. A vezetést általában az értékesítési vezető képviselője biztosítja. Ezen túlmenően a menedzser meghatározza a teljesítendő kötelezettségvállalások összességét. Ennek a célnak az elmulasztása elbocsátáshoz vezethet.
Üzleti lehetőségek
A kereskedelmi képviselő szerepe egy olyan kezdeti szintű funkció, amely minimális készségeket igényel, így az online álláshelyek és a helyi újságok minősített szakaszai gyakran megjelennek. Emellett sok ideiglenes foglalkoztatási ügynökség ezeket a szakembereket állandó vagy tapasztalatszerződésre helyezi.
Minőségi követelmények
Az üzleti képviselőknek kiváló kommunikátoroknak kell lenniük. A telefonos munka során a képviselő gyakran az első személy, akivel kapcsolatban van egy lehetőség. Ennek eredményeképpen fontos, hogy kellemes és professzionális módon reagáljon. A beszerzéshez szükséges összes információ dokumentálása és rendelkezésre bocsátása mellett a pályázóknak különös figyelmet kell fordítaniuk a részletekre. Azt is javasoljuk, hogy bizonyos szintű technikai szakértelem legyen, mivel sok szervezet számítógépes programozó szoftvert használ.
Tudományos követelmények
A hivatalos egyetemi oktatás nem szükséges kereskedelmi képviselővé váláshoz. Valójában a munkáltatók nem feltétlenül igényelnek középiskolai diplomát, mert gyakran a munka ideiglenes. Ennek eredményeként a diákok elvégezhetik ezeket a funkciókat, hogy extra pénzt szerezzenek. A nagy volumenű értékesítési környezetekben azonban, ha a díjazás jutalékalapú, a vállalatok kérhetik, hogy a jelölteknek értékesítési tapasztalatuk legyen.
A pozíció áttekintése és fizetési adatai
A Munkaügyi Statisztikai Hivatal az adminisztratív szakemberek felvételét 2006 és 2016 között 9 százalékkal növeli. 2009-ben az Indeed.com szerint az Egyesült Államok kereskedelmi képviselője átlagos éves bevételei voltak 24 000 USD (kb. 48 000 dollár). Bizonyos környezetekben az értékesítési képviselők a megszerzett célok számától függően jutalékot kapnak.
