Tartalom
Számos módja van az értékesítési csapat motiválásának. Az egyik az ösztönzők és jutalmak használata. Ezt viták formájában lehet megtenni, ahol egymással vagy egyedileg versenyeznek, és jutalmakat kínálnak azoknak, akik elérik céljaikat. Megérteni, hogy az ösztönző rendszer hogyan motiválhat egy csapatot, és elérheti az értékesítés növelésének célját.
irányok
-
Tudja, hogy az első lépés az értékesítési csapat szükségleteinek motiválására, hogy sikerüljön. Néhány példa erre: a célok egyértelmű kommunikálása, bátorításuk a döntések meghozatalára, és az akadályok megszüntetése, amelyek megakadályozzák a célok elérését. Hacsak ez nem történik meg, nem ösztönzők és jutalmak motiválják őket.
-
Döntse el, hogy szeretne-e versenyt köztük egy ideig, hogy nyerjen egy nyereményt, vagy ha a kereskedelme a csapat ösztönzését kéri, hogy felülmúlja a korábbi eredményeket. Az ösztönző program megszervezésének másik módja a csapat csapatba szervezése. Ily módon felelősek egymásért, valamint magukért a cél elérése érdekében, és előnyökkel járnak az egész csapat számára.
-
Meghatározható célok beállítása. Magas célok beállítása, szinte lehetetlen elérni, nem motiválja a csapatot; valójában ez ellentétes hatással lesz. Ideális esetben a céloknak kihívásokkal kell rendelkezniük, de elérhetőknek kell lenniük.
-
Fontolja meg olyan nyeremények megadását, mint a fizetett nyaralás extrák, kirándulások egzotikus helyekre, vacsorák a jól ismert éttermekben. A legtöbb gyártó hozzászokott ahhoz, hogy pénzt fogadjon el, mint elővigyázatos formát. Így olyan jutalmak felajánlása, amelyekkel soha nem költenek pénzüket, nagy motiváló tényező. Győződjön meg róla, hogy a nyeremény tartalmaz egy kísérőt (házastárs vagy barát).
-
Ne feledje, hogy az ösztönzők nem motiválnak mindenkit. Vannak olyan értékesítők, akik különböző módon motiváltak, és az Ön feladata, hogy menedzserként határozza meg, hogy mi motiválja őket.