Tartalom
Az árak megállapításának elsajátítása elengedhetetlen a sikeres vállalkozás kiépítéséhez. A termék legjobb nagykereskedelmi árának meghatározásakor számos fontos tényezőt figyelembe kell vennie, beleértve annak állandó és változó költségeit, valamint a termék piaci értékét. A termékének megfelelő nagykereskedelmi ára az lesz, amely fedezi az üzleti tevékenység költségeit, ésszerű haszonkulcsot tartalmaz, és nem nagyobb, mint amit a piac visel.
Utasítás
1. lépés
Először számolja ki a termelési költségeket.Ezek a költségek magukban foglalják az alapanyagok, a megmunkálás, a szállítási díjak, az adók / pótdíjak költségeit, valamint az üzleti tevékenységhez kapcsolódó általános költségek (tárolási díjak, irodai felszerelések, licencek és biztosítások) százalékát. Lehet, hogy egyéb költségei is szerepelnek ebben a listában. A munkaerő azonban nem termelési költség. Számolja ki a teljes előállítási költségeket, majd ossza el az összes termék számával, hogy meghatározza a termékenkénti előállítási költségeket.
2. lépés
Ezután számolja ki a munkaerőköltségeit. A munkaerőköltségek az órabér, a munkaerő-adók és adott esetben a kiegészítő juttatások, például biztosítási és nyugdíjcsomagok éves költségének százalékos aránya. Tartalmazzon minden olyan költséget, amely kifejezetten az alkalmazott fenntartásával jár. Ne számítson bele a termék gyártásával, tárolásával vagy szállításával kapcsolatos költségeket. Ennek a számításnak a valós munka óradíját kell megadnia, amely (általában) magasabb lesz, mint az alkalmazottak óradíja.
3. lépés
Adja hozzá a termék kiegyensúlyozott árának meghatározásához a gyártás és a közös munka költségeit. Ez a legalacsonyabb ár, amelyet felszámíthat, és még mindig fedezi a működési költségeket. Ha azonban csak ezt az összeget számolja fel, akkor vállalkozása nem fog profitot termelni.
4. lépés
Határozza meg a termék ideális haszonkulcsát. Ez egyfajta próba és hiba számítás. Sok nagykereskedő azzal kezdi, hogy megduplázza egyensúlyi árát. Ez 100% -os haszonkulcsot jelent, ami azt jelenti, hogy visszakapja, amit a termék gyártásába fektetett, pontosabban ugyanannyi profitot. Használja versenyképes információit a megfelelő haszonkulcs eldöntésében. Például, ha a widget megtérülési pontja 3,00 USD, a versenytársak pedig 4,50 USD átlagos nagykereskedelmi árat számítanak fel, akkor elveszítheti az üzletet, ha úgy dönt, hogy 100% -os haszonkulcsot használ ( termékenként 6,00 R $ -nak felel meg). Ehelyett használja a versenytársaihoz hasonló haszonkulcsot (kb. 66%).
5. lépés
Kutassa meg termékének átlagos kiskereskedelmi értékét a nagykereskedelmi ár meghatározásának alternatív módszerével. Ossza el a kiegyensúlyozott árköltséggel a teljes szorzó meghatározásához. A nagykereskedők általában a kiskereskedelem felét is felszámíthatják. Ismét hasonlítsa össze ezt a potenciális értéket versenytársaival, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a piaci értéken belül marad. Például a tiédhez hasonló kütyüeket 15 dollárért lehet eladni. Ha a fedezeti érték 3,00 dollár, ez azt jelenti, hogy a kiskereskedők ennek az összegnek az ötszörösét számolják fel kiskereskedelmi ügyfelükkel. Ez azt jelenti, hogy elméletileg 6,00 dolláros nagykereskedelmi díjat számíthat fel nekik, és így is profitot termelhet. Ne feledje azonban, hogy a kiskereskedők a legjobb terméket a legalacsonyabb nagykereskedelmi áron vásárolják meg.