Tartalom
A helyzetmeghatározás, amely leír egy vállalatot vagy terméket a célközönség számára, akkor a leghatékonyabb, ha tömör és könnyen érthető. A helymeghatározási nyilatkozat megírásának kulcsa a vállalatról vagy a termékről szóló legfontosabb információk megragadása és a nyilvánosság számára vonzóbbá tétele. Az üzenetet mindig azoknak kell irányítani, akiket a vállalat vonzani akar.
1. lépés
Határozza meg, mely csoportok alkotják a célközönségét. Helymeghatározási nyilatkozatában foglalkoznia kell ezzel a közönséggel.
2. lépés
Írja le termékének vagy vállalatának fő előnyeit. Ön olcsó szakember? A terméke jobb minőségű, mint a versenytársai? Széles stílusválasztékot kínál? A termékére garancia vonatkozik?
3. lépés
Elemezze közvetlen versenytársainak erősségeit és gyengeségeit. Ehhez keresse meg azokat az okokat, amelyek miatt a fogyasztók kiválaszthatják versenytársaik termékeit, nem pedig az Önét, vagy miért nem akarják az ügyfelek vásárolni a versenytársaiktól. Például egy versenytárs képes lehet hasonló terméket kínálni alacsonyabb költségek mellett, azonban a termék gyengébb minőségű lehet, mint az Ön terméke.
4. lépés
Hasonlítsa össze vállalatának vagy termékének erősségeit versenytársainak erősségeivel és gyengeségeivel. Határozza meg, hol vannak az Ön cégének vagy termékének olyan erősségei, amelyek a versenytársainál nem. Például az Ön vállalata 20 év garanciát vállal termékeire, míg versenytársai csak 10 év garanciát vállalnak; ez része lehet a helymeghatározási nyilatkozatának.
5. lépés
Írja fel kutatásának következő főbb pontjait: a célközönség, a vállalat fő terméke, miért jobb a cége vagy terméke, mint a versenytársa, és miért kell az ügyfeleknek választaniuk az Ön termékét vagy cégét versenytársa.
6. lépés
Alakítsa ki a helymeghatározási nyilatkozatot. Ez magában foglalhatja az „5. lépésben” feljegyzett összes információt vagy annak csak egy részét, attól függően, hogy mennyi ideig szeretné tartani a helymeghatározási nyilatkozatot. Győződjön meg arról, hogy akkor is, ha sok információt tartalmaz, csak egy mondatra korlátozza a helymeghatározási nyilatkozatot. Például a helymeghatározási nyilatkozata a következő lehet: "A vállalat kiváló minőségű gránit munkalapokat kínál a tulajdonosoknak és az iparág legjobb termékgaranciáját kínálja", vagy "A vállalat a legnehezebb papírlemezeket kínálja az éttermekben történő felhasználásra. alkalmi ".