Tartalom
Pénzvesztés céljából senki nem kezd bele egy vállalkozásba, de szinte minden vállalat egyszerre negatív számokkal szembesül. Amikor ez a negatív szám a nettó haszonkulcsod, akkor úgy tűnhet, hogy csődbe megy. Bár kétségtelen, hogy a negatív nettó haszonkulcs problémákat jelez, a valóság az, hogy gyakran leküzdheti ezt a problémát, ha azonosítja annak forrását és gyorsan cselekszik annak kijavítása érdekében.
Összeomlás
Mielőtt meghatározná a gyenge teljesítmény forrását, érdemes áttekinteni a nettó haszonkulcs definícióját, hogy pontosan tudja, mi ez és mi nem. A nettó haszonkulcs - nem meglepő módon - a nettó nyereséggel kezdődik, vagyis azzal a pénzmennyiséggel, amely akkor marad, ha az összes költséget levonja a bevételeiből. A haszonkulcs előállításához ezt a számot hasonlítja össze az adott időszak nettó árbevételével, számlázásával. Kifejezheti ezt a különbözetet arányként (összehasonlító arány), vagy eloszthatja a nettó nyereséget a nettó árbevétellel, hogy százalékot kapjon. A negatív nettó haszonkulcs az egyenlet "nettó" részéből származik - a bevételek és ráfordítások közötti egyensúly nincs egyensúlyban. Ez azt jelenti, hogy a termékek vagy szolgáltatások értékesítésével keresett pénz nem elegendő az előállításuk vagy értékesítésük költségeinek fedezésére.
Szakasz
Minden vállalat szakaszokon megy keresztül. Egy vállalkozás megkezdéséhez vagy bővüléséhez tőkebeáramlás szükséges, és ez a beáramlás általában meghaladja az eladásokból származó bevételeket egy bizonyos idő alatt. Hasonlóképpen, az a társaság, amelynek tevékenysége szezonális, például a karácsonyfa-kereskedelemnek, az év bizonyos szakaszaiban nagy összegű kiadásokra lehet szüksége, hogy később bevételt szerezzenek. Ha a vállalat rendelkezik e jellemzők bármelyikével, akkor a negatív nettó haszonkulcs lehet időszakos és kissé átmeneti. Ne feledje, hogy a haszonkulcsot egy adott időtartam alatt mérik. Ha jelentése nem tükrözi az előző időszak tőkebeáramlását, negatív számai félrevezetőek lehetnek. Más esetekben további tőke szükségességére utalhat, amíg a társaság el nem tudja magát tartani.
Árkiosztás
A másik fő problémás terület a termék ára. Ha nem ad elég árat termékeinek, akkor előfordulhat, hogy nem tudja fedezni a gyártás költségeit. Sok vállalkozó hibát követ el, amikor csak az ár megállapításához szükséges költség hozzáadott értékére koncentrál, nem pedig a bruttó fedezetre, az eladási ár és az önköltség különbségére. Bár úgy tűnhet, hogy ez a két dolog egyenértékű, valójában két különböző helyzetet mutat. Ha úgy gondolja, hogy az árai problémát jelentenek, végezze el a termékenkénti elemzést a hozzájárulás mértékének felhasználásával. Összehasonlítja a bevételt a termék értékesítésének költségével. Ez magában foglalja nemcsak a termék költségeit, hanem az adott termékre szánt marketing, személyzet és felszerelés értékét is. A járulékfizetés-elemzés megmutatja, hogy melyik terméked termeli a legnagyobb profitot, és hol csökkentheti a kiadásokat vagy emelheti az árakat.
Értékesítés
Néha a negatív nettó haszonkulcs puszta értékesítési hiány eredménye. A bevételek időszakonként változhatnak, de működési költségei sokak változatlanok maradnak. Ez azt jelenti, hogy az értékesítés nem fog elegendő jövedelmet generálni ahhoz, hogy az épület bérleti díját, villamos energiát stb. Ebben az esetben meg kell határoznia az értékesítés lassulásának okát, és orvosolnia kell azt. Ez az egyik legnehezebben megoldható terület, mivel számos olyan tényező állhat rajtad kívül, mint például a gazdaság, a természeti katasztrófák és még az idő is. Állítsa be, mit ellenőrizhet, és csökkentse kiadásait, hogy kezelje azokat a dolgokat, amelyeket nem ellenőriz.