Tartalom
Hirdetési kampánya megmutathatja a fogyasztóknak a minőségüket, vagy a verseny összes hibáját. A pozitív reklámnak optimista hangja van: arra ösztönzi az egyént, hogy vásároljon egy terméket vagy szolgáltatást, és hangsúlyozza, hogy a dolgok javulni fognak. A negatív hirdetések ugyanakkor figyelmeztetnek a rossz következményekre azok számára, akik nem vásárolják meg azt, amit eladnak. Mindkét modell segédprogramokkal és hátrányokkal rendelkezik.
Pozitív reklám
Egy hirdető azt mondta egy interjúban a New York Times-nak, hogy az optimista hirdetések az amerikaiaknak azt sugallják, hogy a dolgok javulni fognak. Azok a hirdetések, amelyek pozitív eredményeket mutatnak, ha a fogyasztó egy új terméket tesztel, átkapcsol cégére vagy csatlakozik a hadsereghez, az optimizmus előnyeit élvezi. Ha jó hírnevet szeretne készíteni a vállalkozásának vagy termékének, a pozitív hirdetések a fogyasztóknak okot adnak arra, hogy bízzanak és teszteljék, amit kínálnak.
Negatív reklám
A negatív hirdetések arra figyelmeztetnek a fogyasztókat, hogy szörnyű következményekkel járnak, ha nem változtatják meg a viselkedést - számos dohányzásellenes reklám ezt a megközelítést alkalmazza, vagy bizonyítja a versengő vállalat alárendeltségét. A negatív reklám gyakran pozitív elemeket használ. A 21. század elején a Mac hirdetések a Windows rendszer hibáira utaltak, ellentétben a Mac márka erősségeivel, és kiemelve azokat a területeket, ahol legyőzte a versenyt, a negatív hirdetések növelhetik az értékesítést.
érzések
Az, hogy az emberek hogyan érzik magukat a hirdetésekről, fontos szerepet játszanak a hirdetésben a kívánt hatások elérésében. Míg a legtöbb fogyasztó a pozitív hirdetéseket részesíti előnyben, a New York Times azt mondja, hogy a gazdasági visszaesés során negatívan reagálhatnak, ha a reklám túlságosan optimista vagy túlzott ígéreteket tesz. Másrészről, a negatív hirdetések keserű ízeket hagyhatnak a fogyasztók szájába, ha kegyetlennek tűnnek; ez a negatív érzés elfedheti a vállalat nevét, valamint a célzott rivális nevét.
megfontolások
Ha negatív kampányt választ, győződjön meg róla, hogy egy pontos kampány. Azok a területek kiemelése, ahol a termék kiemelkedő, tökéletesen törvényes, de a versenytársakkal szembeni torzulások jogvitákhoz vezethetnek. A fogyasztók azt is megállapíthatják, hogy ha mindent rosszul beszélünk a versenyről, akkor ez egy olyan jele, hogy semmi pozitív nincs nekik. A legbiztonságosabb lépés, egyes iparági kommentátorok azt mondják, hogy hirdetései reálisak, akár pozitív, akár negatív hatások miatt.