Hogyan készítsünk sikeres könyvkiállítást

Tartalom

irányok
Hogyan készítsünk sikeres könyvkiállítást
Amire szüksége van

A konferenciáktól a brosúrákig a kiállításig nagyon egyszerűnek tűnik a termék reklámozása. Vásároljon egy asztalt, hozza létre a teremtményét, és elvárja, hogy az ügyfelek pénzt dobjanak rád. Valójában ez nem olyan egyszerű, mint amilyennek hangzik, de itt öt lépés áll rendelkezésre, hogy a konferencia / kiállítás produktív élmény legyen.

irányok

A genealógia és a zenei könyvek ablakot mutatnak (Shamontiel L. Vaughn)

Tekintsünk mindenkit potenciális vásárlónak. Minden könyvnek célközönsége van, de nem fordíthatja vissza a hátadat olyan személyekre, akik érdeklődést mutatnak a munkád iránt, csak azért, mert az adott személy nem illeszkedik a profilhoz. Az olvasók érdekes emberek. Új dolgokat akarnak tanulni, és sokan elhagyják a kényelmi zónájukat, hogy elolvassák azokat a témákat, amelyekről ismeretlenek. Az íróasztalhoz közeledő személynek lehetősége van arra, hogy ügyfél legyen. Beszéljen a termékről. Válaszoljon a feltett kérdésekre. Légy udvarias. Még ha nem is érdekelnek, barátjuk lehet, aki ajándékba adhatja meg termékét.

Tekintsünk mindenkit potenciális ügyfélnek
Mindig legyen udvarias terméke a potenciális vásárlóknak. Egy kiállításon csak néhány vagy több száz szerzőt próbálnak eladni könyveiket a vásárlók és az olvasók számára. A fogyasztók azonban ritkán jelennek meg az ilyen eseményekre, amelyek készen állnak arra, hogy mindent megvásároljanak. Néhányan érdeklődhetnek a könyved iránt, de sokkal több könyvet próbál olvasni, vagy csak meg szeretné tekinteni az újdonságokat. Ha valami olyasmi van, amellyel emlékeztetheti Önt (pl. Képeslapok, tollak, könyvjelzők, névjegykártyák), növelni fogják annak valószínűségét, hogy a jövőben újra megvizsgálják az anyagot.

Mindig emlékezzen rád.
Ellenőrizze az ingyenes termékeket kétszer, mielőtt bemutatja őket a nyilvánosság számára. Egy nemrégiben megrendezett könyveseményben ügyvéd volt a szerzők jogi könyvével. A kiadványban található anyagnak tartalmaznia kell az ügyvédi iroda által nyújtott szolgáltatásokat, az ügyvédi iroda és a korábbi ügyfelek egy részét. Bár ez a fajta anyag hasznos, az asztalnál ülő ügyvéd nem nézett a szórólapokra, mielőtt az asztalára tette őket. Egy szerző közeledett, megkérdezte, mi a különbség a két kiadvány között, és fordult a szerzőhöz, és csak aztán rájött, hogy kettős lapokat kaptak össze. Fogalmának sem volt tudomása arról, hogy sok más kiadványt helytelenül állítottak fel, és a gondatlanság miatt elvesztették a potenciális ügyfeleket. Továbbá, hogy egy ügyvédi iroda annyira óvatos legyen, hogy nem ellenőrzi a kiadványokat, hogyan kezelhetők az írószerződések? Ugyanezeket az elképzeléseket kell alkalmazni a szerzőkre. Ne adjon meg helytelenül elkészített anyagot. Örökre elveszíti az ügyfelet.
Ne üljön az asztalnál, és várja meg, amíg az ügyfelek megérkeznek. A könyvbemutató olyan, mintha egy éjszakai klubba megy. Annyit kell látni és megtenni, hogy nehéz egy adott személyre összpontosítani. Mint a szerző, az egyetlen ember, akit leginkább aggaszt, magad, és a könyved a legfontosabb. Azonban, ha az emberek egy könyvesbemutatóba járnak (kivéve, ha Ön a legnépszerűbbek), az esélye, hogy az asztalra fut, hogy csaknem nulla legyen. Kelj fel. Köszi az embereket. Beszéljen azokkal, akik áthaladnak. Győződjön meg róla, hogy elhagyják a kiállítást az egyik jóvoltából. A pénzért való marketing nem a félénk embereknek szól.

Ne légy félénk
Hagyja magad otthon. A harmadik lépésben volt egy ügyvéd, akit bosszantott egy fogyasztó, aki a cégét kérdezte. Még akkor is, amikor felismerte a kiadványok összeszerelésének hibáját, a fogyasztó még mindig adta neki a kétséget, és kinyitotta a száját, hogy feltegye a kérdést. Ahelyett, hogy válaszolna, az ügyvéd elhúzta, miután azt mondta, hogy fáradt. A szavak eladhatják a terméket, de elpusztíthatják a vállalatot vagy a szerző hírnevét is. Ha a hozzáállása kellemetlen, még akkor is, ha a fogyasztó szereti a terméket, kevésbé lesz hajlandó megvenni. Miért támogatná az ügyfél olyan személyt, aki úgy viselkedik, mintha nem érdekli a saját üzletét? Mindig mosolygott. Kezet. Légy szívélyes.

Légy gyengéd