Tartalom
Független értékesítési ügynökök, akik jutalékon dolgoznak, képviselőként ismertek. Bért nem kapnak, hanem az általuk eladott termékekből származó bevétel egy százalékát. Fő feladata olyan termékek népszerűsítése és értékesítése, amelyeket a gyártók rendszeresen tömegesen gyártanak a fogyasztóknak különböző helyeken. A forgalmazók viszont kereskedők vagy nagykereskedők, akik gyártóktól vásárolnak termékeket, és raktárukban raktározzák el őket a piacon történő terjesztés céljából. Nem megbízási alapon dolgoznak. Ez azt jelenti, hogy a forgalmazók szerepe az, hogy a gyártóktól vásároljanak készleteket vállalatok és kiskereskedők számára.
A gyártók képviselői x forgalmazók
A képviselők értékesítési ügynökök, akik jutalékot kapnak, a disztribútorok nem. Ez a fő különbség e két csoport között. A gyártók képviselőinek nincs szükségük raktárra vagy raktárra az árukhoz. A gyártók portfóliójának segítségével azonosítják a helyükön vagy régiójukban szükséges termékeket, elemzik a piacot, hogy ellenőrizzék a termék életképességét, és a gyártókkal együttműködve népszerűsítik a termékeket egy adott területen. A forgalmazók végezhetnek hasonló funkciókat, de nem működnek közvetlenül a gyártókkal. Olyan termékeket vásárolnak, amelyek haszonszerzésre szolgálnak, így jutalékot nem kapnak.
Tulajdon és terület
A képviselők nem rendelkeznek az általuk forgalmazott termékekkel. Értékesítési képviselők és korábban elhatárolt területeken dolgoznak. Ezeken a helyeken kizárólagos joguk van a vállalatok termékcsaládjainak eladására, akár a fogyasztóknak, akár a forgalmazóknak. Másrészt a forgalmazók birtokolják az általuk értékesített termékeket. Cégenként működnek, mert a legtöbb esetben nem közvetlenül a fogyasztóknak adnak el. Vásárolnak a gyártóktól, és továbbértékesítik azokat más forgalmazóknak és kiskereskedőknek, akik aztán közvetlenül a nagyközönségnek értékesítik. A gyártók képviselőivel ellentétben a forgalmazóknak nincs külön munkaterületük. Bárhol folytathatnak üzleti tevékenységet, ahol választanak.
Tapasztalat
A képviselők és a disztribútorok aktívak a vétel és eladás területén - ez a terület ügyességet, jó tárgyalási készséget és új tendenciák előrejelzésének képességét igényli egy adott régióban. Mindkettő számára a több pénz több eladást jelent. A siker ebben az összefüggésben megköveteli, hogy a kettő változó képességekkel rendelkezzen. Az értékesítési tapasztalat mindkét kategória szempontjából nagyon fontos, mivel ez növeli az ügyfelekkel való hatékony kapcsolattartás képességét. A jó üzleti készségek, például a pénzügy és a menedzsment egyaránt szükségesek, és jelentősen javítják az üzleti menedzsment és vezetői készségeket.
Korlátozások
A forgalmazók tárgyalhatnak a különböző gyártók által készített termékekről. Másrészről a képviselőket akadályozzák abban, hogy tárgyalásokat folytassanak más gyártók által gyártott árukról, mivel ők versenyző szervezetektől származhatnak.