Tartalom
A pozíciónyilatkozat, amely egy céget vagy terméket egy célközönségnek ír le, a leghatékonyabb, ha tömör és könnyen érthető. A pozíciónyilatkozat megírásának kulcsa az, hogy megragadja a legfontosabb információkat a vállalatról vagy a termékről, és tegye vonzóvá a nyilvánosság számára. Az üzenetet mindig arra kell irányítani, hogy a vállalat vonzza.
irányok
-
Határozza meg, hogy mely csoportok alkotják a célközönséget. Ezzel a közönséggel foglalkoznia kell a pozíciónyilatkozatban.
-
Jegyezze fel a termék vagy cég legfontosabb előnyeit. Ön olcsó szakember? Magasabb minőségű terméke van, mint a versenytársak? Különböző stílusokat kínál? A termék jótállással rendelkezik?
-
Elemezze a közvetlen versenyzők erősségeit és gyengeségeit. Ehhez kutassuk meg, hogy a fogyasztók miért választhatják meg versenytársaik termékeit, és nem az övéiket, vagy miért nem kívánja vásárolni a versenytársaiktól. Például egy versenyző alacsonyabb áron kínálhat hasonló terméket, de a termék alacsonyabb minőségű lehet, mint a termék.
-
Hasonlítsa össze cége vagy terméke erősségeit a versenytársak erősségeivel és gyengeségeivel. Határozza meg, hogy a vállalatának vagy termékének milyen erősségei vannak a versenytársaknak. Például cége 20 éves garanciát nyújt termékeire, míg versenytársai csak 10 éves garanciát nyújtanak; ez része lehet a pozíciónyilatkozatnak.
-
Írja le a keresési kulcsfontosságú pontokat: célközönségét, cégének legmagasabb termékét, miért jobb a vállalkozása vagy terméke, mint a versenytársa, és miért kell választania a terméket vagy üzletet az ügyfelek helyett a versenytársa.
-
Készítse el álláspontját. Ez magában foglalhatja az összes olyan információt, amelyet az „5. lépésben” vagy csak annak egy részében észlelt, attól függően, hogy mennyi ideig szeretné elhelyezni az elhelyezési nyilatkozatot. Győződjön meg róla, hogy még akkor is, ha sok információt tartalmaz, korlátozza a pozicionálási nyilatkozatát egy mondatra. Például a pozíciónyilatkozat lehet: "A cég kiváló minőségű gránit munkalapokat kínál a tulajdonosoknak, és a legjobb termékgaranciát kínálja az iparágban", vagy "A cég a legnehezebb papírtálcákat kínálja éttermekben alkalmi.