Tartalom
A sikerességi mutató hasznos mérőeszköz az értékesítési csapat teljesítményének nyomon követésére az idő múlásával. Ez megfelel az összes teljesített értékesítés és az adott időszakban megkezdett értékesítések teljes számának arányában. Bár nincs objektív mércéje annak, hogy mi minősül "jó" aránynak, mivel minden szegmensnek megvan a maga sajátossága, ennek az aránynak a fokozatos növekedése az eladó munkájának minőségi javulását jelezheti.
1. lépés
Összeadja az összes értékesítést, amelyet egy eladó teljesített egy adott időszakban. Tegyük fel például, hogy az eladó két értékesítést hajtott végre egy hónap alatt.
2. lépés
Összeadja az összes értékesítést, amelyet egy értékesítő kezdeményezett egy adott időszakban. Tegyük fel például, hogy az eladó tíz értékesítést indított el ugyanabban a hónapban.
3. lépés
Osszuk el az 1. lépés számát a 2. lépés számával, és szorozzuk meg az eredményt 100-zal, hogy megkapjuk az eladó százalékos arányban kifejezett sikereit. Ebben a példában 2/10 * 100 = 20%; ezért ebben a példában az eladó sikere 20%.