Tartalom
Ha olyan cége van, amely új termékek bevezetésével bővül, akkor hallhatott a kannibalizációs indexről - a régebbi termékek értékesítésének csökkenéséről egy új bevezetése miatt. Végül is az a tendencia, hogy a fogyasztók kiváló termékeket keresnek, és vonzza őket a legújabb terméke, ha jobb.
Ahhoz, hogy egy termék sikeres legyen, le kell győznie kannibalizációs arányát. A többi termék értékesítésének kannibalizálása elfogadható, mindaddig, amíg több versenytársát kannibalizálja, ami nettó nyereséget eredményez.
1. lépés
Hozzon létre értékesítési referenciát az eredeti termékéhez. Tegyük fel, hogy ebben a példában évente átlagosan 5000 egység "A" terméket értékesítenek.
2. lépés
Mutassa be új termékét, és egy ideig tartsa nyilván az eladásait. Tegyük fel, hogy a "B" termék bevezetését követő évben 3000 darabot adtak el.
3. lépés
Vizsgálja meg az első termékére gyakorolt hatást az eladásokkal kapcsolatban a második bevezetése előtt. Tegyük fel, hogy ebben a példában 4000 darab első termékét adták el a második bevezetését követő évben.
4. lépés
Az „A” termék bevezetés utáni értékesítéseit vonja le a bevezetés előtti értékesítésekből. Ebben az esetben 5000-4000-enk lenne, ami 1000 kannibalizációs rátát eredményezne.
5. lépés
Adja hozzá a teljes eladást a kannibalizáció hatásának vizsgálatához. Ebben az esetben 4000 egység "A és 3000" B "terméket adott el - összesen 7000 darabot.Ez elég ahhoz, hogy kompenzálja a kannibalizációs arányt, feltételezve, hogy mindkét terméknek ugyanaz az előállítási költsége.