Tartalom
A vállalkozásoknak, akárcsak az embereknek, néha nehéz egyedül cselekedniük. Akár az AT&T, akár az Apple összefog az iPhone bevezetéséért, vagy a Citigroup és Wachovia a Wells Fargót szorgalmazza, a kizárólagossági ügyletek megerősítik bizonyos üzleti kapcsolatokat, mások kizárásával. Gyakran előfordul, hogy egy vállalat, amely egy szektorban erős, az ellátási lánc egyik kulcsfontosságú részével szerződik, vagy egy másik piac erőteljes tagjával áll össze erőfölény létrehozása érdekében. Akárhogy is, a kizárólagossági megállapodások segítik a kapzsi tőkések tisztességes játékát.
Azonosítás
A kizárólagossági megállapodás két vagy több jogalany között létrejött szerződés, amely csak egy meghatározott üzleti terület vonatkozásában tárgyal egymással. Általában nem hoz létre kapcsolatot a két vállalat között, hanem inkább az elkötelezettség következő szintjéhez vezet. Kizárólagos megállapodás is létezhet két ember között bármilyen üzleti cserére vonatkozóan, amelyet együtt vállalhatnak.
Jellemzők
A kizárólagossági megállapodás fő jellemzője az a kikötés, hogy egy meghatározott időtartamra ne folytasson más üzleti felekkel meghatározott üzleti tevékenységet. A megállapodás általában csak egy felet korlátoz. Ez általában a vevő és az eladó vertikális viszonyában fordul elő, amelyben a vevő vállalja, hogy kizárólag az eladótól vásárol, vagy abban az esetben, amikor a gyártó megállapodhat abban, hogy termékeit csak egy adott forgalmazón keresztül szállítja. Kevésbé elterjedt a kétoldalú megállapodás, amely feltételeket szab mindkét fél számára.
Típusok
A vevői és az eladói kapcsolatok mellett az üzleti felvásárlások során néha megjelennek a kizárólagossági megállapodások is. Mivel erős verseny és versengő ajánlatok lehetnek egy vállalat számára, a tárgyalásokon előrelépő felvásárló társaság célja lehet egy olyan kizárólagos megállapodás aláírása, amely megakadályozza, hogy más versenytársak ajánlatait vegye figyelembe. A magánszemélyek exkluzív üzletet köthetnek, ha megállapodnak abban, hogy otthonaikat kizárólag egy ingatlanügynökségnél hirdetik meg.
Foglalkozása
A kizárólagossági megállapodások stabilitást teremtenek az üzleti kapcsolatban, ami viszont kiszámíthatóságot generál. A jövőbeni kiadások előrejelzésének és az üzleti kapcsolatok megtervezésének képessége kritikus fontosságú egy nagyvállalat vezetése során. Egy kizárólagossági megállapodás megszünteti a versenyt, amely stabilizálja a kiadásokat, és lehetővé teszi a nem pénzügyi források biztonságos és hatékony elosztását.
Megfontolások
A kizárólagossági megállapodáson belül lehetnek egyéb feltételek is, például a titoktartás, a releváns adatokhoz való hozzáférés és a felmondás feltételei. Amikor két vállalat kapcsolatban áll egymással, hozzáférhetnek egymáshoz olyan információkhoz, amelyek értékesek lehetnek a verseny szempontjából. Ugyanakkor szükség lehet egy bizonyos szintű együttműködésre mindkettő szinergiájának maximalizálása érdekében. A kizárólagossági megállapodás alkalmazkodhat a pillanat igényeihez, valamint a jövő elkerülhetetlen helyzeteihez. Előfordul, hogy a megállapodást bármikor meg lehet bontani, de pénzbírsággal. Más esetekben időszakosan újratárgyalni kell, vagy bizonyos feltételek mellett meg kell szüntetni.