Tartalom
Az értékesítési költségvetés értékes eszköz, amely irányt ad a vállalatnak a célzott értékesítéssel kapcsolatban. Segít javítani egy vállalat jövedelmezőségét, amely pénzügyi tervet készít az áruk és szolgáltatások mennyiségéről, amelyet egy évben el kíván adni, és az árat, amelyen az árukat és szolgáltatásokat értékesíteni kell. Ez a terv az Ön eladási költségvetése.
szempontok
Az értékesítési költségvetés a fő költségvetés első összetevője. Ez azért van, mert az értékesítés befolyásolja ennek minden más részét. Magában foglalja a mennyiségben értékesített teljes értékesítést, amely három részből áll: karbantartás, értékesítési cél és értékesítési előrejelzés. A költségvetés magában foglalja a termék, a hely, a vevői sűrűség és a szezonális értékesítési minták eladását is. A készpénz és a hitel eladási tervet kínál. Az eladási költségvetés alapja az eladandó áruk egységenkénti eladási ára, szorozva az eladandó áruk mennyiségével. A verseny, a rendelkezésre álló anyag, az elosztási költség, a kormányzati ellenőrzés és a politikai klíma köré egy értékesítési költségvetést terveznek.
jelentőség
Az értékesítési költségvetés ellenőrzi a vállalat céljainak eléréséhez elkülönített pénzeszközöket. Ez a referenciaérték a vállalat eladási teljesítményének és a költségvetés végrehajtásának összehasonlításához. A költségvetés irányítja a vállalatot, hogy mennyi pénzt kell elosztani az eladásra és forgalmazásra, és néha reklámozásra és marketingre. A reális célokat meghatározó értékesítési költségvetés segíteni fogja a vállalkozást abban, hogy nyereséget érjen el.
hatások
A jó értékesítési költségvetésnek a vállalatnak az értékesítési célhoz viszonyított útmutatójaként kell szolgálnia. Rugalmasnak és rugalmasnak kell lennie a változékony piaci változásokhoz. A költségvetés nem vezethet túl sok korlátozást a vállalat értékesítési funkcióira, hanem az áruk és szolgáltatások értékesítésére vonatkozó pénzügyi tervnek kell lennie. Ez az alap, amely alapján a vállalat minden pénzügyi döntése az értékesítés kapcsán történik. A költségvetés a vállalat általános értékesítési kilátásait is ellenőrzi. Az online és offline marketing, marketing a médiában és egyéb reklámköltségek az értékesítési költségvetés köré vannak tervezve.
előnyök
Az értékesítési költségvetés segít a vállalatnak az értékesítési célok elérésében. Ez segít megelőzni az eladási veszteségeket, és alapot ad az értékesítés értékeléséhez. Az értékesítési költségvetés segít abban, hogy integráljon egy vállalat valamennyi osztályát, mert a célok elérése a nyereség titka. Segít minden egyes osztálynak is, hogy értékelje teljesítményét, és korrigálja a funkcionális hibákat. A költségvetés segít a vállalatnak az áruk és szolgáltatások költséghatékony terjesztésében. Segít a marketing költségeinek ésszerű határokon belül tartására.
figyelmeztetés
Az eladási költségvetés sajátos korlátokkal rendelkezik, és egy jó eladási költségvetés történik a fenti korlátozások leküzdésével. Az értékesítési költségvetés nem tudja hatékonyan megjósolni az események jövőbeli trendjeit, és nem minden vállalat számára elfogadható. Az értékesítési költségvetés előkészítése sok vezetői időt vesz igénybe. Általában az értékesítési költségvetések olyan kiadásokra korlátozódnak, amelyek hosszú távú hozamot biztosítanak.