Tartalom
- Taktikai tervezés áttekintése
- Piaci méretezés
- Stratégiák az új piacra lépéshez
- Egyéb taktikai kezdeményezések
A taktikai tervezés olyan folyamat, amelynek során a vállalatok meghatározzák és rangsorolják a stratégiai kezdeményezéseket. Segítenek eldönteni, mely piacokra lépjen be, mely termékeket vezesse be, és hogyan tudjon hatékonyabban versenyezni más vállalatokkal. Mint a legtöbb nagy, stabilizált vállalatnál, a Coca-Cola taktikai döntései is a növekedés körül forognak. A társaság taktikai tervezésű csapata folyamatosan meghatározza, hogy mely új piacokra lépjen be a vállalat, hogyan lehet elérni a versenyt, és hogyan lehet több fogyasztót ösztönözni termékei használatára.
Taktikai tervezés áttekintése
Piaci méretezés
A hatékony taktikai tervezés első lépése a világ különböző piacainak dimenzióinak meghatározása. Piacméret-elemzés készítése arra készteti a vállalatokat, hogy elsőbbségben rangsorolják, mely új piacokat célozzák meg. Ezzel az elemzéssel a Coca-Cola először is a piac népességének teljes méretét, annak a népességnek a százalékos arányát veszi figyelembe, aki használja a termékét, és azt az összeget, amelyet el lehetne adni azoknak, akik még nem felhasználók. Tegyük fel például, hogy a Coca-Cola arra gondolt, megpróbálja-e megterjeszteni Argentínát vagy sem. Nemzetközi népszámlálások adatainak felhasználásával a Coca-Cola taktikai tervezői megállapítják, hogy az ország lakossága 41 millió. A vállalat ezután felvenne egy helyi marketing ügynökséget, amely részletes ügyfélfelméréseket végez annak megállapítására, hogy a lakosság hány százaléka fogyaszt rendszeresen üdítőitalait. Tegyük fel, hogy ezek a felmérések kiderítették, hogy a lakosság 40% -a használ Coca-Cola termékeket, ami azt jelentené, hogy Argentínában 24,6 millió ember nem iszik rendszeresen Coca-Colát. Tegyük fel, hogy ezek a felmérések azt is feltárták, hogy Argentínában egy személy átlagosan 20 üveg szódát iszik évente, és hogy egy üveg átlagos eladási ára 4,00 R $. Ezen adatok alapján az argentin Coca-Cola teljes potenciális piaci mérete 24,6 millió x 20 x R $ 4 = 1,968 milliárd reál évente. Ezen elemzés során a Cola-Cola az egyes országokat a piac nagysága szerint osztályozhatja, ami elősegíti az elérendő új piacok rangsorolását.
Stratégiák az új piacra lépéshez
Miután a Coca-Cola taktikai tervezői az elérni kívánt piacot választották, el kell dönteniük a cél elérésének megfelelő stratégiát. A megfelelő stratégia a kérdéses piac egyedi jellemzőitől függ. Tegyük fel, hogy Argentínában az a 24,6 millió ember, aki nem iszik Coca-Colát, erős vásárló a Pepsire. Ebben az esetben a Coca-Cola-nak meg kell próbálnia "ellopni" a Pepsi piaci részesedését, kiemelve a termék azon tulajdonságait, amelyek a márkáját kiválóbbá teszik. A vállalatnak ismét felmérésekhez kellene folyamodnia a helyi ügyfelekkel annak meghatározása érdekében, hogy mely tulajdonságok a legfontosabbak az üdítők vásárlásakor. Ha az ügyfelek többsége szerint az íz a legfontosabb tényező, a Coca-Cola olyan hirdetések sorozatát hozhatja létre, amelyek kiemelik a vállalat exkluzív termékképletét, amely kiváló ízt biztosít a Pepsi üdítőknek. Ha a vásárlás kényelme fontosabb, akkor a Coca-Cola valószínűleg kiterjeszti forgalmazását, hogy a termékek több helyen elérhetők legyenek. Tegyük fel viszont, hogy a 24,6 millió nem használó személy nem fogyaszt semmilyen üdítőt. Ebben az esetben a Coca-Cola olyan reklámokra összpontosítana, amelyek kiemelik a szóda üdítő jellegét más italokhoz képest, elősegítve ezzel a termék vásárlói általi elfogadását. Amint megnőtt az általános elfogadás, a vállalat megváltoztatná hirdetési kampányát, és inkább a Coca-Cola termékekre koncentrálna.
Egyéb taktikai kezdeményezések
Számos egyéb taktikai kezdeményezés létezik, amelyet a Coca-Cola rendszeresen vezet. Az egyik az, hogy növeljük a vásárlók által általában vásárolt termék mennyiségét. Általában a vállalat új termékek bevezetésével próbálja elérni ezt a célt, például snackeket, amelyek jól illenek a szódához. Ezenkívül széles körű reklámot is felhasznál, amely a jelenlegi ügyfeleket célozza meg annak érdekében, hogy a márka az ügyfelek élén maradjon. Ez biztosítja, hogy az ügyfelek azonnal gondoljanak egy Coca-Cola üdítőre, amikor szomjasak lesznek, és úgy döntenek, hogy italot vásárolnak.