Tartalom
A termék, a promóció és az ár mellett az elosztási módszer a marketingterv stratégiai szakaszában szereplő egyik taktika. A konkrét döntések tükrözik, hol és mikor kívánnak vásárolni a célfogyasztókat. Az elosztási módszereket a termék jellege és az üzleti környezet lehetőségei is befolyásolják.
Közvetlen csatorna
A közvetlen forgalmazási csatornák egyfajta formája gyakran része a divattervezés és az otthoni ruházati termékek marketingtervének, és sok gyártó saját kiskereskedelmi üzletet üzemeltet. Olyan rendszer, ahol a termelők közvetítők nélkül közvetlenül értékesítik a fogyasztókat. Történelmileg ez volt a hagyományos módszer, amelyet a mezőgazdasági termelők és a kézművesek használtak, akiknek piacai főként helyi jellegűek voltak. Ma a közvetlen forgalmazást megkönnyíthetik olyan tevékenységek, mint az online értékesítés, a televíziós vásárlási programok, a telemarketing és a katalógusok.
Közvetett csatorna
Amikor a marketingterv közvetett forgalmazási csatornát határoz meg, a gyártók nagykereskedőknek, kiskereskedőknek, ügynököknek vagy brókereknek adják el. Ezek a független vállalatok profitálnak olyan értékesítési tevékenységek végzésével, mint a raktározás és a szállítás. A kiskereskedelmi üzletekhez való értékesítés a kozmetikumokhoz hasonló termékek szokásos tevékenysége, ahol a kiskereskedők általában elég nagyok ahhoz, hogy a költséghatékonyság szempontjából rendeljenek mennyiségeket. A nagykereskedőknek történő értékesítés, akik viszont eladják a kiskereskedőknek, gyakori az alacsony árú és nagy forgalmú áruk, mint például a cukorka és a cigaretta gyártói között.
Alternatív csatornák
Néha a kereskedőknek lehetőségük van a nem hagyományos csatornák használatára vagy a terjesztési partnerekkel. Például, napernyők vagy sapkák értékesítése a taxi rangsorban megkerülné a kültéri kiegészítők hagyományos kiskereskedelmi üzleteit. Az egyik vállalat más csatornákhoz is hozzáférhet, ha a szövetség mindkét fél számára előnyös. Ez a megközelítés hasznos lehet, ha a marketingterv olyan külföldi piacokra való kiterjesztést foglal magában, ahol a vállalat nem hoz létre saját forgalmazási hálózatot.
Az eloszlás intenzitása
A marketing tervek gyakran egy intenzív, szelektív vagy exkluzív terjesztési formát tartalmaznak. Az intenzív mód, amelyet elsősorban a kényelmi termékekhez használnak, azt jelenti, hogy a terméket mindenféle piacon elérhetővé kell tenni, ahol a fogyasztók azt várják, hogy megtalálják. Például magazinokat értékesítenek standokon, de szupermarketekben és gyógyszertárakban is. A szelektív forgalmazás magában foglalja egy termék eladását egy kis számú, a képükhöz vagy más jellegzetes jellemzőkhöz kiválasztott üzletek révén. Exkluzív forgalmazás esetén a termék elérhetősége csak egyetlen aljzatra korlátozódik, mint például egy finom ékszer márka értékesítése csak egy áruházban.