Tartalom
A marketing minden vállalkozás fontos része, és gyakran a nagy kiadások forrása. A marketing-költségvetés hatékonyabb felhasználása érdekében a vállalat a piackutatáson és a szegmentáláson alapuló célzott megközelítést alkalmazhat. A piaci szegmentáció olyan megközelítés, amely segíthet a vállalatnak az ügyfelek elérésében és gazdaságosabbá tételében.
Célpiacok
A piaci szegmens olyan potenciális ügyfelek csoportja, akik bizonyos attribútumokat osztanak meg, és külön figyelmet szentelnek a vállalat marketingtevékenységéből. Ide tartozhatnak a potenciális vásárlók vagy a fogyasztók, akik még nem ismerik a vállalat termékeit, de lehetőségük van arra, hogy potenciális vevőkké váljanak, ha tudatában vannak. A piaci szegmens a fogyasztó otthonának, munkájának vagy gyakori helyének fizikai helyétől függ, hogy meghatározza, hogy a fogyasztó belefér-e belőle.
felhasználások
A vállalat földrajzi piaci szegmensében többféle módon működik. A szervezetek dönthetnek úgy, hogy új helyeket nyitnak meg, vagy kezdetben olyan helyeken alakítanak ki, ahol a fogyasztók demográfiai profilja illeszkedik a potenciális vásárlókhoz. Más vállalatok olyan termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, amelyek nagyobb valószínűséggel vonzanak ügyfeleket bizonyos típusú földrajzi helyeken. Például egy síbolt valószínűleg erős értékesítéssel rendelkezik, ahol télen havazik, és a közelben síközpontok is vannak.
értékesítés
Az üzleti választás mellett a vállalat földrajzi piaci szegmentálást is használhat annak eldöntésére, hogy hová fordíthatja hirdetési befektetéseit. A több potenciális ügyfelet magában foglaló vagy új és felderítetlen piacot képviselő földrajzi területek vonzóbbak a vállalkozások számára, mint az alacsony népsűrűségűek vagy a célközönség kevés ügyfele. Például a technológiai cégek nagyobb mértékben fektethetnek be a városi helyszíneken és a főiskolai campusok közelében, míg a gyep- és kerti cégek magasabb hozamot tudnak kapni hirdetéseikről, ha azokat külvárosi és vidéki helyekre helyezik.
folyamat
A vállalatok meghatározhatják saját piaci szegmenseiket, vagy külső marketingcégekre támaszkodhatnak, hogy adatokat szolgáltassanak és döntéseket hozzanak. A demográfiai adatokat összeállítják és a meglévő vállalkozások és piaci trendek alapján felméréseket végeznek, hogy meghatározzák a legjobb üzleti helyeket, vagy befektessenek a marketingbe. A saját piackutatását végző vállalat továbbra is egyes földrajzi területeket oszthat meg az ügyfélcímek összegyűjtésével, hogy meghatározza, hogy hol lehet több potenciális vásárló élni, vagy jegyezze fel az online vagy telefonon termékeket megrendelő ügyfelek helyét, hogy tudja, hol nyer magas és azonosítja a lehetséges bővítési helyeket.