Hogyan mutassunk be egy nagy cégnek nagy értékesítési projektet

Tartalom

• irányok

Egy nagy vállalat számára projekt létrehozása megfélemlítő lehet. A kezdőknek el kell várniuk a nagykereskedelem elutasítását, mielőtt sikerülne eladniuk a terméket. A megfelelő előkészítés, a kutatás és a karizmatikus megközelítés azonban jóval túlmutat a terméken túl a versenyen

irányok

A legjobb prezentációk jól kutatottak (Comstock / Comstock / Getty Images)

1. Válassza ki a cégeket. Előfordulhat, hogy projektje nem vonzza a nagy cégeket. Döntse el, melyik vállalkozás lesz a leginkább fogadó. Szűkítse a listát, amíg néhány kiválasztott vállalat nem rendelkezik.

2. Kutassuk meg a kiválasztott vállalatokat, hogy meghatározzuk a legjobb megoldási módot. Nézze meg, hogy milyen igényei vannak, és hogyan tudja kielégíteni a projektet. A konkrét értékesítési megközelítés a közönséget lenyűgözi. Az előadásban tüntesse fel a kutatási eredményeket. Vizsgálja meg az egyes vállalatok méretét és költségvetését is, hogy meghatározza a pénzügyi kockázatokat, amelyeket mindegyiknek el kell készítenie. Nézze meg a vezérigazgató és a pénzügyi tisztviselő nevét. Készítsen megjegyzéseket, amelyeket referenciaként használhat a prezentáció során.

   
   

3. Lépjen kapcsolatba a megfelelő személygel. Nehéz lehet a nagyvállalatokhoz való hozzáférés. Minél nagyobb a vállalat, annál megfélemlíti a bejutás folyamatát. Kutassa ki és hívja előre, hogy megtudja, ki a megfelelő személy, aki meghallgatja a bemutatót. Tartsa a kapcsolattartási adatait biztonságos helyen.

4. Készítse elő a bemutatót. Kezdje a projektet és annak célját leíró rövid vagy két perces beszédet. Ez a "felvonó bemutatása" célja a piacon fellépő jelenlegi probléma vagy szükséglet kezelése, a projekt igényeinek való megfelelés, annak lehetősége, és miért jobb a versenynél. Készítsen beszédet a telefonon, és kérjen egy találkozót további információk megadására.

   
   

5. Gyakorolja előadását. Kezdjük azzal, hogy megvitassuk mások, köztük az üzleti világon kívüli személyek, például barátok és család ötleteit. Gyakoroljon különböző beszédeket velük és kérdezze meg véleményét.

6. Készíts egy beszédet, és mutasd meg a projektedet. A prezentációnak egyszerűen az absztrakt elméleti kiterjesztésnek kell lennie. Ismételje meg a négy fő érvét, de támogassa őket kutatott tényekkel, például az iparági adatokkal. A PowerPoint bemutatása segít a világosság és a láthatóság javításában. Ez a médium lehetővé teszi, hogy a táblázatok és grafikonok segítségével megjelenítse a keresést. Tartalmazza a szórólapokat, hogy a közönségnek valamit emlékezzen rád és a projektre. Mutassa a lelkesedést és a bizalmat a prezentáció során. Végül kérjen egy pillanatot, amely megfelelő lehet a folytonosság biztosítása érdekében.